Analisi del fatturato - Turbo HELP

Per un buon controllo di gestione, devi sapere:

Con Blustring, puoi rispondere facilmente a queste domande, grazie agli strumenti di analisi messi a disposizione:

Nei prossimi paragrafi, verrà illustrato come effettuare:

Per poter analizzare la tua clientela, devi necessariamente classificare i tuoi clienti in categorie, ad esempio:

Per impostare la tua classificazione, che ovviamente, può essere anche molto diversa da quella appena proposta come esempio, dalla barra multifunzione devi:

Dopo aver impostato l’anagrafica delle tipologie dei clienti/fornitori, per ogni cliente caricato in anagrafica, ti consiglio di verificare che nella propria scheda anagrafica (tab DATI ANAGRAFICI), risultino specificate le informazioni relative all’indirizzo della sede legale:

Così, potrai sapere in quali aree geografiche si concentrano le vendite, ed in quali, invece incontri delle difficoltà.

Inoltre, se necessiti di analizzare le vendite anche per tipologia di clientela, allora nel tab ALTRE INFORMAZIONI, della scheda anagrafica di ogni cliente, devi valorizzare il campo TIPOLOGIA DI CLIENTE, selezionando la categoria di appartenenza.

Se eserciti più attività, oppure gestisci più punti vendita, allora ti consiglio di impostare una contabilità per centri di costo. Pertanto, come operazione preliminare, devi:

Per maggiori dettagli sulle “contabilità per centri di costo”, ti invito a studiare l’apposito capitolo:

Sebbene dovrebbe essere scontato, è sempre bene precisare che se desideri sapere COSA vendi, allora devi impostare opportunamente il piano dei conti, creando più conti di ricavo: uno per ogni tipologia merceologica venduta. Ad esempio, un mobilificio potrebbe creare un conto di ricavo, per ogni tipologia di mobilio venduta:

Ovviamente, in sede di registrazione contabile, in ciascuna delle registrazioni delle fatture di vendita, occorre movimentare il conto di ricavo più appropriato, anziché il generico RICAVI DA VENDITE.

In questo paragrafo, vediamo come rispondere alla domanda: COSA VENDI?

Per rispondere a questa domanda, consiglio di utilizzare la procedura SMART REPORT:

A questo punto, puoi decidere se effettuare un’analisi specifica, oppure combinata.

Se decidi di effettuare un’analisi specifica, allora nel campo CONFRONTA CON, devi selezionare: NULLA. Così, cliccando sul pulsante STAMPA, visualizzerai l’elenco dei conti di ricavo movimentati nel periodo selezionato, ed in corrispondenza di ciascuno, verrà riportato l’ammontare dei ricavi contabilizzati.

Se decidi di effettuare un’analisi combinata, allora nel campo CONFRONTA CON, devi selezionare una delle seguenti voci:

Ad esempio, se desideri sapere COSA VENDI, ed in QUALI REGIONI:

Così, visualizzerai l’elenco dei conti di ricavo movimentati, ed in corrispondenza di ciascuno:

In questo paragrafo, vediamo come rispondere alla domanda: A CHI VENDI?

Per rispondere a questa domanda, consiglio di utilizzare la procedura SMART REPORT:

A questo punto, puoi decidere se effettuare un’analisi specifica, oppure combinata.

Se decidi di effettuare un’analisi specifica, allora nel campo CONFRONTA CON, devi selezionare: NULLA. Così, cliccando sul pulsante STAMPA, visualizzerai l’elenco delle TIPOLOGIE DI CLIENTI, ed in corrispondenza di ciascuna, l’ammontare dei ricavi contabilizzati.

Se decidi di effettuare un’analisi combinata, allora nel campo CONFRONTA CON, devi selezionare una delle seguenti voci:

Ad esempio, se desideri sapere A CHI VENDI, ed in QUALI MESI:

Così, visualizzerai l’elenco delle TIPOLOGIE DI CLIENTI, ed in corrispondenza di ciascuna:

In alternativa, se NON hai bisogno di combinare più parametri, puoi utilizzare la procedura CLASSIFICHE E TRENDS:

Così, cliccando sul pulsante CLASSIFICA CLIENTI, visualizzerai l’elenco delle TIPOLOGIE DI CLIENTI, ed in corrispondenza di ciascuno, l’ammontare dei ricavi contabilizzati. A differenza della procedura SMART REPORT, la procedura CLASSIFICHE E TRENDS è INTERATTIVA: in corrispondenza di ogni voce dell’elenco, è presente un pulsante di dettaglio, che consente di visualizzare l’elenco delle registrazioni che ne hanno alimentato il saldo.

In questo paragrafo, vediamo come rispondere alla domanda: DOVE VENDI?

Per rispondere a questa domanda, consiglio di utilizzare la procedura SMART REPORT:

A questo punto, puoi decidere se effettuare un’analisi specifica, oppure combinata.

Se decidi di effettuare un’analisi specifica, allora nel campo CONFRONTA CON, devi selezionare: NULLA. Così, cliccando sul pulsante STAMPA, visualizzerai l’elenco delle AREE GEOGRAFICHE, ed in corrispondenza di ciascuna, l’ammontare dei ricavi contabilizzati.

Se decidi di effettuare un’analisi combinata, allora nel campo CONFRONTA CON, devi selezionare una delle seguenti voci:

Ad esempio, se desideri sapere DOVE VENDI, ed in QUALI MESI:

Così, visualizzerai l’elenco delle AREE GEOGRAFICHE, ed in corrispondenza di ciascuna:

In alternativa, se NON hai bisogno di combinare più parametri, puoi utilizzare la procedura CLASSIFICHE E TRENDS:

Così, cliccando sul pulsante CLASSIFICA CLIENTI, visualizzerai l’elenco delle REGIONI, ed in corrispondenza di ciascuna, l’ammontare dei ricavi contabilizzati. A differenza della procedura SMART REPORT, la procedura CLASSIFICHE E TRENDS è INTERATTIVA: in corrispondenza di ogni voce dell’elenco, è presente un pulsante di dettaglio, che consente di visualizzare l’elenco delle registrazioni che ne hanno alimentato il saldo.

In questo paragrafo, vediamo come rispondere alla domanda: QUANDO VENDI?

Per rispondere a questa domanda, consiglio di utilizzare la procedura SMART REPORT:

A questo punto, puoi decidere se effettuare un’analisi specifica, oppure combinata.

Se decidi di effettuare un’analisi specifica, allora nel campo CONFRONTA CON, devi selezionare: NULLA. Così, cliccando sul pulsante STAMPA, visualizzerai l’elenco dei mesi dell’anno, ed in corrispondenza di ciascuno, l’ammontare dei ricavi contabilizzati.

Se decidi di effettuare un’analisi combinata, allora nel campo CONFRONTA CON, devi selezionare una delle seguenti voci:

Ad esempio, se desideri sapere QUANDO VENDI, ed in QUALI REGIONI:

Così, visualizzerai l’elenco dei mesi, ed in corrispondenza di ciascuno:

Nei paragrafi precedenti, abbiamo visto che per analizzare il fatturato, possiamo utilizzare le procedure SMART REPORTS e CLASSIFICHE E TRENDS. Queste procedure possono essere “potenziate” dall’Intelligenza artificiale. Oltre a visualizzare i reports a schermo:

Pertanto, puoi caricare i files PDF e/o i files CSV in una piattaforma IA (ad esempio CLAUDE AI), ed approfondire l’analisi dei dati. Ad esempio, puoi chiedere di:

Come Intelligenza Artificiale, consigliamo di utilizzare CLAUDE AI (Versione PRO). Il costo è sostenibile da chiunque: circa 20,00€ al mese. Se sei un consulente che effettua controllo di gestione, non ne puoi fare a meno!